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  • 商務談判技巧

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  • 與大客戶談判的五大招數 12-08 [瀏覽]
    簡介:  相對于快速消費品市場的狼煙四起、短兵相接,工業消費品市場可稱得上是個沒有號角的戰唱——少了一份熱鬧喧囂,這里的世界卻同樣精彩。與快速消費品相比,工業消費品并不面向社會大眾,專業性非常強,在媒體上露......
    談判策略經典五大戰術 12-08 [瀏覽]
    簡介:  將人們常講的“軟磨硬泡”運用到商業談判中,以耐心、耐性和韌性拖垮對手的談判意志,從而達到已方預期談判目標的方法。其常用的基本策略有:疲勞戰、泥菩薩、擋箭牌、磨時間、車輪戰等。疲勞戰  通過談判中各......
    哈佛經典商戰談判技巧的20法則(上) 12-08 [瀏覽]
    簡介:適時反擊、攻擊要塞、“白臉”“黑臉”、“轉折”為先、文件戰術、期限效果、期限效果、打破僵局、聲東擊西、金蟬脫殼、欲擒故縱、扮豬吃虎……一、適時反擊反擊能否成功,就要看提出反擊的時間是否當掌握得準確。反......
    高手也說外貿談判技巧 12-08 [瀏覽]
    簡介:外貿生意最常用的方式是:在廣交會,博覽會,交易會中買賣雙方面談。1)外貿談判面談前的準備工作a)客戶調查。主要是弄清對方的資信情況。即客戶的信譽,資金等。b)商品調研。主要了解客戶對商品的要求、價格、......
    EQ金頭腦:高EQ的談判技巧 12-08 [瀏覽]
    簡介:說起談判,總讓人感到一股雙方對決的殺戮之氣,令人不寒而栗。嗯,其實你想太多了,談判真正的本質,就是一種解決問題的思考模式,所以談判是說服,更是協調沖突。而談不定,工作就一定搞不定。  基本的談判解題模......
    柯達副總裁葉鶯的談判技巧 12-08 [瀏覽]
    簡介:柯達全球副總裁,大中華區副主席葉鶯是柯達與國內感光業整合的關鍵人物,她出色的談判技巧撮合了柯達公司與中國政府的全方位合作,最后締造了一個“柯達模式”,被視為跨國公司與內地政府合作的典范。在回憶這段往事......
    談判謹防詭道 12-08 [瀏覽]
    簡介:詭道是貿易談判的一個組成部分,它是指除了“客觀”需要和偶然因素外,談判一方以損人利己為出發點,企圖攫取不應得到利益而采取的不正當行為。詭道包含著某種程度的欺編和狡詐,以假象掩蓋真象,以形式偷換內容,以......
    如何成為交易談判的贏家 12-08 [瀏覽]
    簡介:  交易談判是指人們在各類貿易、合作、聯合以及各種經濟糾紛中,為使雙方(或多方)的意見趨于一致而進行的洽談磋商。其目的是改變相互間的關系并交換觀點,以期達成協作的求同過程。這是一個較為復雜的過程,既要......
    談判中的二十條妙計(19) 12-08 [瀏覽]
    簡介:  裝傻計:如何才能做到“大智若愚”  “難得糊涂”歷來被推崇為高明的處世之道。只要你懂得裝傻,你就并非傻瓜,而是大智若愚。做人切忌恃才自傲,不知饒人。鋒芒太露易遭嫉恨,更容易樹敵。功高震主不知給多少......
    談判中的二十條妙計(17) 12-08 [瀏覽]
    簡介:  試探計:知何用委婉的語言表明態度  1.拐彎抹角的“探路法”  西安事變前夕,張學良和楊虎城頻繁晤面,都有心對蔣發難。可對于這樣一個關系到身家性命和國家前途的大事,在對方亮明態度之前,誰也不敢輕易......
    談判中的二十條妙計(18) 12-08 [瀏覽]
    簡介:  應變計:如何適應人情關系的突然變化  宋代羅大經《鶴林玉露·臨事之智》中云:“大凡臨事無大小,皆貴乎智。智者何?隨機應變,足以得患濟事者是也。”從一定意義上說,智者便是能隨機應變,見風使舵之人。 ......
    談判中的二十條妙計(16) 12-08 [瀏覽]
    簡介:  恐嚇計:如何利用人性的弱點控制他人  人人都知道“撐死膽大的,餓死膽小的”。可大多數人都無法忍受恐懼,戰勝怯意。這便是恐嚇得以奏效的心理基礎。  恐嚇多用于在較量的開端處,為自己建立心理優勢,另外......
    談判中的二十條妙計(15) 12-08 [瀏覽]
    簡介:  把柄計:如何牽著他的鼻子走  生活中的許多日常用品、用具都安有把柄,方便使用。在人情關系學中,尋找把柄、制造把柄主要用于控制他人,使其為我所用,聽我調遣。  每個人都有弱點,這些弱點利用好了便是很......
    談判中的二十條妙計(14) 12-08 [瀏覽]
    簡介:  洞察計:如何防止結交“危險的關系”  許多人對朋友不善測度及評價,在危機之中常常錯擇庇護之所,被人出賣甚至落井下石。用逆境、官位、利益這三個試金石測度朋友之心,鮮有不準的例子。當然這個辦法代價高、......
    談判中的二十條妙計(13) 12-08 [瀏覽]
    簡介:  談判計:如何在沖突和爭執中占上風  1.談判是一場耐心的較量  激將法在施展過程中,往往是忍耐的較量,誰先失去耐心,誰便喪失冷靜而敗下陣去。  在洛克菲勒的軼事中,曾有一位不速之客突然闖入他的辦公......
    談判中的二十條妙計(12) 12-08 [瀏覽]
    簡介:  蒙蔽計:如何在競爭對抗的關系中占上風  蒙蔽術的要義所在是將自己的目的和意圖深藏起來,使對方無法發現而麻痹大意;或者用假幌子使對方無從辯認,信以為真。然后,我們便有了條件和時機,從容完成原定計劃。......
    談判中的二十條妙計(11) 12-08 [瀏覽]
    簡介:  攀纏計:如何以“軟磨硬泡”達到目的  攀纏術的形式表現為軟磨硬泡,有些死皮賴臉的味道。然而,究其實質,它與沾邊耍賴、無理取鬧有著根本不同。它立足于韌性與耐心,著眼于感化對方,所謂“精誠所至,金石為......
    談判中的二十條妙計(10) 12-08 [瀏覽]
    簡介:  暗示計:如何用委婉的語氣使對方知趣  1.說話聽聲,鑼鼓聽音  生活中有大量的話不用直接說出來,話里帶出來就行了,更有不能直言的意思,得靠暗示來表達。于是便有一語雙關、含沙射影、指桑罵槐等旁敲側擊......
    談判中的二十條妙計(9) 12-08 [瀏覽]
    簡介:  下臺計:如何借助臺階擺脫窘境  1.其實“臺階”并不難下  唐朝武則天時期,嚴禁捕殺動物,連河里的魚也在被保護之列。御史婁師德被派到陜西任職,剛到陜西,廚師用肉招待了他。婁師德問:“全國都禁止宰殺......
    談判中的二十條妙計(8) 12-08 [瀏覽]
    簡介:  釣魚計:如何與有用處的人套牢關系  建立和維護人際關系都需要有耐心,這和釣魚的道理有點相似。釣魚的基本要領,可通過其“三部曲”做簡單介紹:  ①做餌與下鉤:單從魚餌的選擇或制作而言,需要極強的判斷......
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